店铺陈列视觉营销作用及技巧_设计策划案

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策划案详情系列运用精彩讨论(2)

颜色—想让门店能够吸引客户

店面的外包装就要做得醒目，辨识度高，让顾客离得很远就能看见，色彩的搭配就是制造这种效果的重要手段，所以色彩运用在视觉营销上，除了吸引力。店面色彩以黑白为主，黑白的搭配看起来更加彰显专业哦，门店做好了，店内的色彩设计也要跟上，整个店面应该是有统一的基准色调，一般不建议使用低明度色彩或者过于花俏的颜色，我们的标准就是，亮眼但是不辣眼睛。另一方面，我们可以根据产品的不同特性在眼上花点小心思，比如安程的缇沃丝脚垫主要的亮点就是植物纤维与环保健康，那么在配色上我们就可以切合这个亮点，在不改变基本色调的基础上用绿色加深顾客对产品的印象。

动线引导：怎样让消费者“逗留”

在门店销售中，“动线引导”是一个常用的词。这包含两个意思，一个是消费者的习惯动线，一个是我们希望消费者的行走动线。老板们，首先应该要梳理一下，自己门店消费者的习惯性路线在哪里（通常消费者的习惯动线是从右往左的行走路线）？这个动线一定有，有些只是自己没有注意而已。有些门店说，我的门店也就一亩三分地，消费者一进来，就能看的一览无余，哪有什么行走动线？这是方向引导中我要说的第二问题：再小的门店，也要进行隔断。不一定要用装修材料进行隔断，用中岛或者用产品打堆头，尽量让门店显得充实些，可以更好地引导消费者仔细看你的产品。

产品陈列：视线的“控制”

在产品推荐上，一般讲究按品类、色系、形状分类陈列。虽然依据行业的不同，但也有一些基本原则：与消费者视线垂直的陈列面，同品类、同色系、同形状的产品一定以“列”的方式呈现，而不是“行”的方式呈现。因为这样能迫使消费者看到更多的产品，而不是仅仅限于和视线平行的产品。扩大消费者视线范围的第二个方法是，在陈列盲区（一般是底部的货架部分）装灯管或者打光，以起到突出吸引的作用。需要特别推荐的产品，一定要想办法陈列在消费者的习惯动线上，无论是用创意堆头的方式，还是灯光牵引的办法。在产品摆放的创意造型上，可以鼓励店内的员工进行集体创作。

风格描述

简洁、实用、省钱，是现代简约风格的基本特点。这是因为人们装修时总希望在经济、实用、舒适的同时，体现一定的文化品味。而简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了工业化社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。

灯光视觉：抓住第一映像

一个人开始生病，首先反映在精气神上，对于气色不好的人，大多数人都避而远之，门店销售也是这样。一个乌漆嘛黑的店，较之于一个灯火通明的店，客流量的偏少也就不难理解了。我们在早期的“店铺照明”航销调查中，发现83.2%门店老板，认为门店的照明系统，能不开就不开，能少开就少开。我们忽视了灯光不仅仅有照明作用，其实还有一个很强的集客功能。从生理角度来讲，人都是有趋光性的，在一字摆开的门店前，消费者最先看到的，一定是那个最亮的店，这在集客基数上，就已经先胜一筹。另一方面，立体动态的、光线强烈的助销物料，也是提升门店集客质量的好办法。

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